服飾創業權威王董銘顧問

　　服飾批貨只是服飾創業中的一種選擇，上文中提到服飾的經營型態之中有批貨、寄賣及加盟。而本次要提的就是第四種經營型態，就是服飾的代理。服飾代理通常代理的對象都是具有相當的知名度或者是品牌，尤其是在本國國內沒有的服飾品牌，創業者必須要自己擁有充足的、充分的經營企劃才可以代理你心目中想代理的服飾品牌，一般而言經營企劃案裡面首先必須對想代理的品牌已有相當的認識，並且也要深深的知道品牌服飾的經營、設點、展店、促銷，以及廣告等等有利於品牌發展的操作手法。在資金方面也必須要有充分及完整的規劃，雖然他也是一種不同的選擇，但所需要的人力、物力、資金通常不是初期創業者可以一蹴可及的。

　　服飾經營的另外一種經營型態叫做無店面經營，簡單的來講無店面經營就是經營者將所批來的服飾委託給個人服飾店銷售，當貨物銷售出去的時候再給予個人服飾店例如30%~40%的銷售佣金所以他自己不需要有店面，這種操作方式需要有的專業能力通常必須要具備對個人服飾店的評估能力，也就是我們希望委託的商家是有銷售服飾能力的商家，另外就是就是高人一等的批貨挑貨的能力，因為通常要委託他人買賣並且要支付佣金也就是說除了要有很強的挑貨能力以外，同時也要知道降低成本、市價情況，還有必須具備定價的能力，如果具備以上的各種能力，這種情況的經營是很有發展性的。

　　服飾創業的第六種型態是許多人想接觸但是卻充滿了各種困難的一種型態就是自創品牌，從教書以來至今曾有許許多多的人跟本人詢問過他想自創品牌，其實自創品牌本身就是一個滿大的問題，如果說是集團或財團要創造一個品牌是相當容易的，但就初期創業者而言服飾品牌的創立是相當困難的。因為光是品牌兩個字就現實面而言，他就必須要靠經年累月而且是不斷投入資金去做宣傳、廣告而得來的，所以會耗費相當多的時間以及資金更不用講服飾製造，因為就製造面來講也是必須具有相當多不同階段的知識，例如說各種材質的知識、各種布種的認識、各種款式的製造及設計，當一種行業要貫穿多種知識來說就不適合個人創業。

　　其實就服飾本身他有非常多種不同的經營方式，但各種經營方式他所需要具備的專業知識及能力也各有不同，例如說自行開店而批貨的人來說，地點評估能力是一定要有的，而批貨通常我們會把他叫做挑貨，再進階就是找貨，也就是對商品的種種認識也必須要有一定的專業能力，當然對於銷售而言的銷售能力也是相當的重要。而如果說加盟的話地點評估本身會有加盟品牌的人會代為評估而品牌本身也會提供商品，所以加盟者只要訓練好本身銷售能力就可以完成，如同寄賣的型態也是一樣，只要培養好自己銷售能力也就可以。另外就是無店面經營，必須具備的能力更多，店面評估的能力、挑貨批貨的能力、公司管理的能力，以及庫存處理的能力，這一些都是相當專也得課題。最後就是自創品牌，其實他對於個人創業而言是相當複雜及困難的經營型態，也就是服飾及服飾經營等都必須要自身擁有一定的專業能力才是可行的，每一個人都可以參與服飾的經營及發展，以往服飾界多僅靠摸索來取得部分的知識，如果是一二十年前景氣正好的時候或許還可行，但以目前台灣消費者的消費知識已經成長到一個階段以後，如果經營者還靠著傳統的摸索經營上必然發生很多問題跟困難。