服飾創業權威王董銘顧問

 　　服飾批貨是當今最熱門的一個話題，基礎上服飾開店大家總是會用盡了方法尋找

貨源，近幾年在台灣服飾創業的市場裡主要的批貨管道多數前往韓國東大門作為主要

的批貨點，因受制於語言及區域環境的不熟悉，許多的創業者直接找上帶團前往韓國

批貨所謂的＂達人＂，一同前往韓國東大門進行服飾的批貨。據筆者所知，這一類的

帶團她並沒有給學習者一些批貨時所需的基礎知識，例如：尺寸的教育、市價的觀念、

如呵搭配服飾，以及季節變換中季節的重要性，甚至於服飾的採購比例。這些問題都

影響到新手批貨者將服飾商品帶回台灣之後的經營成敗、庫存問題，或財務支出的壓

力，其中比較令人擔心的就是成本的計算及訂價。

　　本人從事數個公營單位的顧問職以來，在今年三月份～四月份之間就連續接觸到

將近十個從韓國批貨回來之後經營上產生極大困擾的服飾創業者之諮詢及輔導，其中

的問題較嚴重的總是出在創業者如何計算成本，以及有了成本之後如何定價。當商品

的定價偏低之時會造成虧損，但定價偏高又會也滯銷的問題，所以我就告訴他們到韓

國批貨基礎的成本計算如下：舉例來說當你租了一間店面租金為四萬元，除以三十日

之後日租金約為一千三百五十元，如果以一般個人創業者每日可銷售出四件衣服作為

計算基礎的話，每件衣服的租金成本計算就是一千三百五十除以四等於約三三五元，

再加上韓國台灣往返的旅費約２萬元，除以一次帶貨量八十件，每件旅費等於約250元，

再加上假設韓國批貨價700元／件之後，就知道我們每件的基礎成本，約1285（未含

水電及人事成本），由此就可清楚的知道如果在韓國批一件衣服是700元，每天銷售

四件衣服為計算基礎的話，你的訂價如果在1285元以下就是鐵定會虧本。不過以我們

在課堂上的定價公式尚有三種之多，這些計算方式都是最精準、最科學化的計算基礎，

如果有心前往韓國批貨的創業者相信可以以此做為一種參考。我們不反對前往韓國或

其他的國家進行批貨，只是批貨者必須要知道如何計算成本以及什麼樣的地點需要用

到韓國服飾商品才不會在現今這個韓風當道的情況下，誤判情勢而影響創業的成敗。

　　四月份接受一位來自台中創業者的委任進行開店的輔導，經過了約兩三星期的地

點尋找及地點評估之後，最終選擇逢甲商圈的外圍做為新手創業的服飾店面。在裝潢

的討論及硬軟體的設備，在我的帶領之下進行採購，並且為他取了一個合適的店名，

經過十天的裝潢總花費16萬五千元，在裝潢期間帶領創業者前往台灣的五分埔進行採

購，因為店面為15坪的空間，我們設定的展示量為250件，加上壓倉量約100件，所以

這一次到五分埔我們是抓了6成的採購量進行採購，其他的四成是來自於其他的採購點。

因為這家店的位置在於逢甲夜市的外圍，設定的年齡層在25歲至35歲之間，銷售的單

價設定580元至980元之間的商品，從五月五號開幕至今七天營業狀態平均每日銷售18

到20件，雖然進行的相當順利但在5/12前往台中進行實地的店面輔導、教學時，學生

提到一件事，就是他希望每個星期一休店前往五分埔進行補貨問我的意見，我跟他講你

每日的營業額約為13000~15000塊台幣，如果你休店的話，你每天將損失毛利約

為8000元，當你到五分埔補貨80~100件的話（每日銷售18件＝每月約銷售500件），

每件的平均需要另外加上8000/80（件）=100的採購成本，每個月將多負擔

100ｘ500件=50000的成本，這是不對的做法，當下有教他幾種方法來解決，另外因為

他的租金為6萬元，換算成每日租金為2000元，目前銷售每日平均18件來計算，前往五

分埔的採購每件必須要加上112元，另外就是台中台北的交通往返的支出約

為4000元／80件=50元／件，這些都是必須要確實計算的成本，這就是我們在輔導過程

中每件每次每月可能會產生的變化，我們都會一一的給予創業者的實質教育。