服飾創業權威王董銘顧問

　　最近有許多的學生問到先做網路拍賣之後再成立實體店面這樣好嗎？甚至於有學生特地去上有關於服飾網拍的相關課程，而教授網拍課程的老師聽說經常希望學生們能夠同時成立網路販售及實體地面的販售，在我五月二號至五月二十三號之間於青創總會教授服飾創業全修班當中也有兩組學生正在進行實體店面的販售準備，也同時在做網路拍賣的預備工作，上課課期間也為了上述同樣的問題，其實不只這一些學生，其實我在擔任行政院勞委會及新北市政府的服飾創業顧問期間，也經常接到這一類的民眾的諮詢，老實話說網路服飾拍貨及實體店面的服飾銷售是兩種獨立的事業，不要說以新手創業就算是老手一個人或兩三個人都很難同時進行這兩種創業工作，以網拍而言一般的人總以為到五分埔或韓國批一些服然後自己當模特兒請朋友代為攝影之後將照片連結上網、訂一個價格就自然而然會有銷售者前往你的網站來消費衣服，其實不會是這麼的簡單，應該說各種行業都會有各種行業的專業知識及技巧，首先必須要了解的是網路拍賣到底都在賣哪一個類型的衣服，他的毛利率通常都不高，之後必須要有偏專業的拍棚然後又必須要擁有照相技術的專門人才，重要的是最好能夠找到適合各種類型服飾穿搭的專業模特兒，因為餐飲是靠味覺取勝、服飾網拍是靠視覺來取悅跟吸引消費者，講到這裡相信就必須要花費很多的時間、精力及金錢去張羅，更何況拍攝時經常性須更換各種需要的道具，是拍一兩次就需要更換的，還有就是新手最容易忽略的對商品專業敘述及尺寸的表達，最後銷售者跟消費者之間爭議的解決，都告訴我們服飾網拍是需要很用心的經營才可達到一定的成果。台灣的網拍經營多數是取決於評價，也就是說當初期創業者沒有累積兩千到五千的正面評價，老實話說不要進入專門而專業的經營可以用兼職的經營以避免不必要的金錢損失。

 　　而服飾創業中的實體店面經營也是一門專業的學問，經常容易被創業者所忽略，創業者在想開一家屬於自己的服飾店的同時應該想到開店的第一步是會面臨租賃合約或頂讓店面的技巧及問題，還有怎麼樣去辨識商圈的好壞、銷售者有哪幾種類型、另外就是裝修的時候如何安排規劃用最簡省的方法達到最好的效果、服飾的採購是多少金額最好，定價又該如何、還有就是新手經常不以意的成本應該如何計算才知道是賺錢還是虧本，創業的路上經常會有客人問到衣服是什麼材質，客人也會問如何洗滌、整燙溫度應該多高，更不用講到實體店面還需要學習一些展示的技巧、如何搭配衣服，最後就是如何使用銷售技巧來增加自己的業績，而當庫存產生的時候又該如何去面對。服飾開店就個人創業而言其實已經夠忙了，如果新手創業還要再同時成立一個虛擬店面老實說是很不智的，無論創業者的能力好壞，如果能夠選擇其中的一種做為自己的創業開始，就必須努力及用心的將他經營好，一段時間之後再考慮另外一種不同的經營方式，我想這樣對於初期創業者才是一個最佳的途徑，但無論如何虛擬店面的經營及實體店面的經營都有其一定的專業性，嚴格來講服飾販售其中隱含了許多的細節比餐飲業要複雜許多，他不會是只有衣服跟店面兩種這麼簡單的行業。