服飾創業權威王董銘顧問

　　服飾開店創業的教學至近已十個年頭，在這十年當中來上課的學生很多數都為想開店者，所以經常會接受學生的委託幫忙輔導創業開店。最近的案例是在今年的三月份時有一位趙小姐告知本人他想開一家服飾店，當時他所從事的行業是在台北市西門町附近開設一家餐飲業時間已十餘年，他覺得累了所以想轉換跑道，所以我們就約定時間見面互相了解。本人在對談之間了解到這個案例本人的人格特質相當有企圖心又曾經營過餐飲的街邊店十餘年，在未來經營上對客戶的掌握不會有多大的問題，所以接受了店面輔導的開始。首先我們去了趙小姐欲開店的台中縣市尋找適合開店的店面地點，其實對新手創業而言我們希望能夠開店的條件為租金四萬元上下、店面15坪上下的條件。因為趙小姐自有資金為五十萬元，所以這個條件是最適合他不過了。

　　到台中我們尋找過大墩商圈、一中商圈、逢甲商圈等等的相關地點，到台中幾次後我們終於找到台中某商圈周邊有一家不錯的店面，租金為6萬元、押金是兩個月，當下本人就開始為他規劃服飾店內裝修相關的動線、色系、吊桿、模特兒等等設施，並預估可能裝修的費用再請他找尋適合施工的人員進行比價。實際的施工費用約為165000，再來就是我們對店名的討論及選擇本人並列舉一張服飾店硬體採購服飾表給他，之後就是一連串的日韓服飾的採購，因為15坪店面展示共為6桿加中島櫃的一桿展示桿所以我們服飾的採購總數量展示及壓艙約為200件，因為他是新手創業者本人會希望他先進行服飾的品檢再來就是如何的定價以及整燙的工作，開幕的前一天我們去幫他做模特兒的穿搭以及展示吊掛等相關的工作，通常在新手開店而言我們也會在店內的現場做材質洗燙等的教學以及相關服飾店的銷售技巧，這個店終於在5月28號開幕。

　　通常訂價會影響到銷售量而銷售量已街邊店來說他要去平衡租金，新手創業或許多的女性朋友總會認為我想賣一兩千元的服飾，也有人渴望能夠賣三四千元的服飾，但我經常跟學生們講價格通常取決於設立地點的消費者的接受度，也就是說開設服飾店最好就是由地點來抓訂價，並且由訂價來推算批價，這個觀念有別於現在的開店者，現在的開店者經常只想要找到商品例如：這幾年很熱門的韓國採購團為例，多數開店者總認為直接跑到韓國拿貨款式較為時尚所以較有差異性，當貨物回到國內的任何一個地點最粗估售價或以經驗值來訂價，其實這樣滿危險的。決定價格在專業上必須由每天的進店數及提袋率(成交率)來算出消費者最能接受的價位，再由消費者最能接受的價位來計算出進貨價格。現代化的服飾經營其實充滿許多的專業知識這些都值得新手創業者多加留意。