關於自創品牌（３）-設計概念與成本控管－服飾創業權威王董銘顧問

設計概念與成本控管

　　設計概念與成本控管影響服事業經營的存續。商品設計若是消費者所喜愛，則非但企業可以穩定獲利，同時也能作為下一波市場取向的參考，而好的設計，也必須依靠在有利潤的基礎之下，才能販售獲利。服事業自創品牌者，要在這兩者皆拿捏得宜，才能夠戰勝競爭者，贏得獲利。而唯一能讓消費者穿著舒適的衣料，又能讓企業獲利的方式，就是創業者必須嚴格掌控兩者，並且要熟稔布料的質性與價值。

設計概念

　　服飾創業品牌者須具備基礎的設計能力，才可以使得品牌生命力豐富，而設計能力的培養是來自於專業知識的進修及永不兼斷的觀摩；另外，與布料供應商建立友好關係則是不可或缺的部分。對於自創品牌有興趣者，可由這三方面進入服飾設計領域，再由此領域去延伸品牌設計觀念，而服飾畢竟事多變，如何在多變的思考中找到不變的定律？初學者可觀察台灣現有的大型服飾量販店，例如：HXXX TEN、GROXXXX，雖然擁有區域品牌，但數十年來所販售的服飾款式及布料材質始終沒有改變。這種現象所造成的結果就是相互競爭售價下降，而企業毛利率不斷萎縮，最後，使得原先的品牌變成企業名稱而已。所以，品牌自創須維持原先的品牌基礎風格，在基礎風格進行不斷的延伸與變化，才有意義。

＊自創品牌者的設計修練方式

＊專業知識的進修來源：學校、研習補習班，政府公辦訓練所。

＊不間斷的觀摩來源：多品牌櫥窗、服飾發表會、品牌交流，國外服飾導覽

＊與布料供應商建立友好關係：建立關係的目的在於每月獲得新穎的布料，為自己的設計靈感成本找尋利潤市場

品牌基礎

　　品牌基礎來自於原始品味架構，例如：金安德生的原始品味是來自於蘇格蘭子布料，0918的原始品味是奇玫瑰花主題產品。這些品牌多年來總是維持其品牌的品味，並依此為基礎改變其他要素，設計成新穎的款式，讓消費者一眼看出這是哪個品牌的服飾，如此就能成功地塑造出消費者的印象。

布料變化

要有時尚流行商品，就必須在日新月異的布料變化上下功夫。本國布料供應商每月必然會開發新種類的布料，餅且提供給服飾製造商研發新穎的服飾款式，所以新種類的布料也能引領出新風格。

消費者需求

早期的服飾市場中，有部分消費者喜歡自己購買布料，然後根據自己設計的款式，委託他人製作。這樣的情況代表著一個訊息－市面上並無消費者喜愛的款式！社記者必須尋找出大部分消費者的需求缺口，才能在滿足需求缺口時，創造利潤。

時尚趨勢

時尚趨勢飾品牌設計者，最先須遵守的法則，要如何創要時尚、掌握趨勢？品牌設計者必須勤於調查，尤其是批購點、量販店、多品牌通路，這些地方都是掌握最大消費市場喜好的地方，觀察期銷售情況、記錄布料的內容、銷售單價、款式，這些都能夠成為研究下季趨向的基底。另外，國內外的流行性書報雜誌，也是獲得趨勢的必備工具。

成本控管

當品牌自創者在設計製造衣物時，都想提供給消費者最佳的材質布料、製作方式；但就消費立場而言，無非是想購買喜歡且”便宜又大碗的精美商品”。雖然兩者之間正反矛盾，但其實可以藉由對商品的成本控管來平衡。服飾品牌的成本控管，通常會包含質與量這兩個關鍵點，這兩個關鍵常常決定成敗，也是現有大多數服飾產業參語者天天要面對的難題。

質的成本控管

”質”一般而言就是指品質，但在服飾產業中有某部份的觀念，無法以品質好壞來表示服飾的品質。就像是布料材質，在前述已說明布料材質在服飾使用上各有優缺點，設計製造衣物的時候，首先考量的是季節適用性、款式應用性、消費者接受度為主。舉例來說，像是談到季節試用性，在成本控管的概念裡，布料有成份及厚薄重量可以調整，例如：

春夏短袖圓領衫：因夏季容易流汗，須使用全棉單面布，規格60” x 195gm

秋季長袖圓領衫：因不容易流汗但可禦寒，可使用CVC(cotton60%、polyester40%)單面布，規格60” x 320gm

在秋冬季節可將材質冬的全棉改成CVC，如此，在布料的重量方面也比較適才適所。坊間市場上經常可發現布料重要偏重的情況，如春夏季節以圓領休閒杉，適用範圍60” x 195gm~60” x 250gm，但是常看到60” x 250gm以上到60” x 360gm都有供應商在使用，而所造成的結果是成本大量增加及造成消費者穿著時的不舒適。所以，相信讀者了解，服飾製作時因質的控制及使用得當，對於成本控管、提升利潤都有不少的益助。

量的成本控管

量也就是數量的拿捏，服飾市場因數量的問題，會有兩極化的情況產生，服飾製造代工費用，因數量不同，代工費用也有差別，例如：休閒POLO衫一件衣服代工費用700元~1000元、10件衣服代工費每件350元~500元、100件衣服代工費每件100元~200元、1000件衣服代工費用每件45元，差別性之大是多數人難以想像。就本國服飾市場而言，多數看到的都是單一商品快速擴展的店面，其主要的目的純粹以代工費的角度來看，就是以大量來壓低製造單位成本，使得衣服的最終成本控制在最低的情況。但如果是自創品牌經營者，或是有投資金額不大的困境，無法大量下單製造服飾，就會讓商品在成本結構上無法與大型量販店競爭。　