服飾創業權威王董銘顧問

　　在這一次12月8號我們揪團到韓國去做服飾批貨及挑貨的教學行程當中，多數的學

生共同詢問的一個問題：這一件衣服是羊毛的嗎？其實在秋冬季節到東大門批發點我們

所看到的商品有1/3以上都是針織衫也就是俗稱的毛線衣，在許多的創業者在經歷了創

業之後面對消費者一直都無法回答，所以在這一次韓國行一但看到這一類商品大家就很

有興趣的來詢問本人"這一件衣服是羊毛嗎？"也因為有這一種機會所以我可以跟學生從

頭到尾一一的教育學生怎麼辨識針織衫的材質，一般而言坊間的針織衫大多數只有兩種

材質，一個就是羊毛的材質屬於天然纖維，而另一種材質就是亞克力纖維他是石油提煉

出來的纖維我們簡稱做化纖。這兩種纖維的不同點經常會反映在售價上面，如果是羊毛

纖維的針織衫多數都有千元以上的售價，而亞克力纖維通常的售價都是在於六百塊以下，

所以當你在批貨的時候你就必須要弄清楚你批到的衣服，到底是哪一種材質，因為他會

影響到爾後銷售的專業度以及在客人心目當中的誠信問題，這兩種材質的東西我們會用

附圖一跟附圖二來教各位辨識。
 

  <圖一>

  <圖二>

　　在圖一上當你看到淺藍色的針織衫就是羊毛的針織衫，圖面上顯示的毛長有常有短，

短纖維的羊毛他是屬於棉羊毛，有突出而較長的毛的時候是安哥拉的羊毛，另外在另

一個圖二上所看到的顏色為杏色，由圖面的毛向來看較為扁而短這個就是亞克力纖維

的針織衫，甚至於他帶有亮度，在專業的領域上羊毛跟亞克力纖維除了售價不同以外，

羊毛纖維他是沒有亮度的一種纖維而且相當具有保暖性因為他會聚熱，不過羊毛纖維

也有他的壞處就是他容易縮水經過每一次的水洗每一次都會縮，另外就是在常溫以上

的溫度他也容易變形，所以當我們在銷售的時候務必要告知消費者你買的這一件衣服

是天然的羊毛，在洗滌的時候要送乾洗店去送洗滌，另外在收藏或保養的階段請用塑

膠袋包裹因為羊毛在碰到空氣越長的時間他會逐漸變黃，甚至於會有蟲咬的情況所以

包裹收藏是很重要的法則，但是在天冷的時候其實羊毛針織衫是一個有質感且容易保

暖跟身體PH值很接近的一種商品，另外談到亞克力纖維的針織衫，因為亞克力纖維是

屬於石油提煉出來的化學纖維，所以他的優點是不變形以及不縮水，可是他卻有比較麻

煩的一些缺點，相當容易起毛球然後又不容易保暖，其次是他的熔點低一旦有火災發生

的時候相當容易造成黏附在肌膚上的一種纖維，所以通常在穿亞克力纖維的針織衫的時

候務必要穿一件棉質的內搭，增加保暖度又不容易與肌膚產生過敏的情況。亞克力纖維

就如同大家所熟悉的發熱衣是屬同一種纖維，因為台灣的發熱衣多數的百分比就是用亞

克力纖維。

　　談到批貨或者挑貨，許多的學生很喜歡跟著我一起進進出出的，其中一個因素就是

他們可以藉著這個機會一家一家或一件一件的去了解他們所疑問的一些纖維，也能夠透

過這個機會學到保護自己的批貨權益，也同時學到怎麼保護他的客戶，因為我們經常碰

到許多的人跟我們反映在銷售衣服以後消費者偶爾會拿著衣服來質問賣家"為什麼會起毛？"

"為什麼說是羊毛卻不保暖?"，主要的因素是你也不懂或者是你也被騙罷了。