服飾創業權威王董銘顧問

　　一般而言挑貨要挑的好，除了天份以外就是具有多年的銷售經驗，瞭解消費者的

喜好是唯一的法門，也就是通常在開店之後，藉由與消費者的互動逐漸了解喜好及需

求之後，再次前往服飾批貨點時自己當然就要做出修正，經由客戶的讚美或批評下一

次你就會改變挑貨的方式，這些方式在以往經營服飾店的時候是容易被接受的，因為

多年以前的服飾業每日的銷售額及毛利率比較高，所以一次一次的修正調整還不至於

有即時的危險性，但是由於本國的零售通路無論在經營觀念、經營操作以及環境的改

變，都不可能讓新手創業者有太多的摸索時間及空間。因為摸索就會增加成本及獲利

下降，因此本人在教學的時候課堂上一會提供給學生"方法""方向""工具"，希望沒有經

驗的服飾創業者可以在最短的時間裡進入狀況，通常剛要進入服飾業的創業者不論是

街邊的實體店面、網路經營，本人都會希望創業者能夠做以下的功課：

　　1.市場調查：市調的目的在於了解現在市場上在賣什麼"款式"的衣服，這些衣服

是賣什麼樣的"價格"，如果

可以的話先找個3~5家店面了解一下比較好，查訪的範圍則是以要設立店面周遭500公尺

左右的範圍，當然順便了解周遭附近有那些風格的店，因為開店的裝修及風格總是跟

別人有所區隔才好。

　　2.挑貨前的規劃：在服飾開店前經過市場調查的結果，想必你已經有了想賣什麼

風的衣服"定位"，另外就是區域消費者比較容易接受的"價格"，根據以上的"定位""價格"

你就可以著手規劃店面商品的"品項""數量""進價"。

　　　　一、數量：服飾批貨數量通常是根據店面大小來設定陳列比較好，例如：

十坪大小的店面可以有4~6桿的桿位，每桿120公分標準大小，"中價位"每桿可以吊掛

18件~25件之間，你就會知道要服飾批貨需要多少件的衣服。　　

　　　　二、品項：瞭解服飾品項之後"批貨"會更容易，多數創業者大多會以自己的

喜好及習慣挑衣服，但了解品項就會知道服飾的寬廣，例如：外套有幾種？適合什麼

場合？適合什麼季節穿？你可以自己做出表格，並且列出所有品項以利服飾批貨及挑

貨的參考。尤其是到韓國東大門批貨時，在空間及時間都有限的情況下，預先做好準

備就能比較有條理的批貨避免丟東落西。

　　　　三、進價：就是一般我們稱之為批價，有些會經常問我到東大門批貨的價格

會不會太高？有沒有被貴了？其實，當你瞭解市場上的售價再由售價反推批價就不會

有這些懷疑了。

　　3.挑貨時的認知：這是正式進場挑貨的必要知識，新手及老手在挑貨時如果不想

慢慢探索來累積挑貨的經驗，就必須要做好功課才不會人在韓國東大門的時候不知所措。

　　　　一、搭配：挑貨的第一個目的，是為了挑選可以相互搭配，又有時尚性的服飾。

人們的穿著一般分為居家、休閒、上班、正式宴會的用途，那就要評估店面周遭消費

者的屬性來進行採購挑貨。

　　　　二、質感：質感是由"厚薄"、"車縫"、"亮度"以及"觸感"來組成的，挑貨的

時候用心在這些事務上，你就可以找到好貨。

　　　　三、觸感：服飾採購的首要考慮就是觸感，也是消費者願不願意買單的因

素之一，尤其是中高價位的服飾。

　　　　四、尺寸：建構一件衣服通常在於肩寬、胸圍、長度、腰圍等等的尺寸，

也是分別年齡層的因素之一，其中尤其肩寬的影響面最大。

　　　　五、材質：經常性使用的材質約為8~10種，在挑貨的時候最怕挑到不好的

材質，這也是目前為止我的已創業學生經常而必問的難題，無論已創業多久了，

例如：聚酯呢大衣市價約1000元~2500元之間，羊毛呢大衣市價約4000元~20000元

之間，如果挑錯商品損失會很大。

　　　　六、設計：服飾重設計，服飾業屬於時尚性的產業，消費者往往在找尋

"有設計的"、"不一樣的"之服飾商品，通常一家服飾店要有60%時尚款，其他則為

基本款。

　　其實，挑貨是有一定的難度，它必須經常性的學習，才可達到游刃有餘的程度，

"市場調查"可以解決部分的問題，再來就是真正專業的帶領，也是學生們經常性與

本人到日本批貨以及韓國東大門批貨的真正因素吧！