服飾創業權威王董銘顧問

　　許多人想在服飾業創業到底是開店？還是網路販售？其實，多數人想創業所

考慮的是"資金"及"難易"，經常聽到許多人的詢問"開一家店面是否要100萬？"、

"網路開店要多少資金？"等等的問題。"網路開店是不是比實體店面容易？"通常

我會回答學生，如果以資金、知識來看兩者並沒有不一樣，兩者的不同在於經營

特性不同，預備週轉金不同。實體店面的經營特性較為主動，表現質感、吊掛與

客戶的互動、本身的穿搭，所以屬於個性較有志表現者較有優勢，同時，因為經

營後馬上就有現金收入(地點不要太差)，所以預備周轉金一般是1個月或2個月就

可以了。網路經營的特性較為被動(除非大量廣宣)、曝光率、時尚性、價低、

穿搭能力，也就是個性較有規畫者較有優勢，而且因為營業後需要有教的"暖身期"。

在預備週轉金的部分最好有12個月的準備。

　　實體店面可銷售各種價位(視地點不同)，包括了低價、中價、高價，目前除了

品牌之外逐漸地以複合經營為主，投資額包含了：店面押租金、裝修費用、硬體

設備、服飾批貨金額及週轉金(固定支出及採購金)。如果以10坪大小、銷售中價位

為基礎的話，投資金額大約50萬~80萬。

　　網路販售多數以偏低價為主要訴求，目前大多使用官網、臉書、line、網拍、

商城、連線等等平台，因消保法及庫存去化的問題，部分賣家漸漸僅用"圖片"

宣傳販售(沒有現貨)，甚至轉向代購、預訂代購的經營型態，網路經營的投資額

包含了網站設計建置、硬體、攝影、模特兒、道具、廣宣、商品、週轉金，標準

的做法投資額大約50萬~100萬。或許經常有人在媒體聲稱5萬網路創業(學生常提問？)

之前或目前有大型實體店面的發展，可能性多高？我的回答是：需要問問他們是何居心？

　　其實，無論店面經營或網路經營，除了上述的條件之外接下來就是專業知識了，

前幾天在課堂上課"匯率"、"議價技巧"、"挑貨"、"搭配"的時候，突然有學生就說"老師，

你開店進階班的課程，卻實比較難，但是很好用"，這時我才發現，外界把我區隔成

"開店創業"的顧問老師，在當時我就笑著問他們，我的教學內容"地點"、"服飾批貨技巧"、

"材質"、"吊掛"、"銷售"、"管理"、"定價定位"、"匯率"、"議價技巧"、"挑貨"、"搭配"等等

的知識，除了"地點"跟實體店面有關之外，其他的方面，實體店面、網路店面都可以共

用的知識。