服飾創業權威王董銘顧問

　　提及服飾批貨在課堂上我經常講，所謂的批貨最專業的講法他的順序是挑貨→找貨→降低成本，在我教學跟店面輔導這十三年當中我感受到每一個創業者來上服飾相關的課程，大家所需要的好像只有批貨管道也就是說希望從老師的口中知道哪裡可以批到好的商品，例如：相當多人會發問到五分埔還是到韓國等其他國家批貨會比較好？在感受上創業者只要有批貨管道就如同可以一路順利創業並且賺大錢，其實這個想法通常性只是對一半而已，也是為什麼目前台灣會充滿了許許多多的帶團者，他只要告訴創業者我可以帶你到韓國去費用是多少，幾乎所有的創業者都會很願意馬上跟著去看一看甚至於去批貨，充其量這個都不是專業的作法。

　　以前往韓國批貨為例子，通常性會到韓國去除了是目前台灣不管創業者或消費者對韓國的商品接受度比較高以外，就是想盡辦法找一些可以區隔的服飾商品回來自己店面販售，可是因為前往韓國的台灣人停留在東大門的密度已經相當的高，所以從去年開始在台灣開店的店家應該都可以明顯感受的到韓國服飾已經到處都是，進而價格方面也已經相當競爭。或許大家會覺得現今到韓國批貨回來到台灣賣衣服生意也一天比一天不好做，主要的因素就是創業者在一開始進入批貨場合沒有把握挑貨找貨及降低成本的作法罷了，在我們帶學生前往韓國的同時就會特別教育學生哪一種地點必須要挑哪一種類型的商品，在第二次前往的同時怎麼樣去找出同質性同位階而不一樣的款式，甚至於我們都會希望教育學生如何在韓國找到可以降低成本的商品，以下或許可以提供幾個批貨時必須要有的批貨技巧，這些做法通常是只要是生意人都要有的基本技巧。

　　一、不要專注於東大門幾棟大樓的批貨來源而已，在作法上必須要有市場調查的標準動作，也就是當你到一個陌生的地方你可以從當地的批貨點以及其他的零售點去比較款式跟價位的落差性，舉例來說：我們經常性在東大門發現一件衣服的批價為三萬三韓元，但在某一些零售的店面卻可以看到相同的衣服僅僅是一萬元韓元，這是我們帶學生前往韓國都ㄧ定會做的市場調查之旅，也順到會幫學生介紹一些品牌集散地跟較有競爭性商品的地方來提供給學生，在第二次來韓國的時候很容易就可以拿到想要的商品而且是便宜有競爭力的商品。

　　二、可以在韓國當地找出一個線人(因為警察叫線民)，因為當我們到達韓國的時候很多人都會語言不通，想做什麼事的時候總是很不方便所以許多的想法都沒辦法付諸實行，所以我都會帶著學生跟這位線人做互相的介紹，當然這位線人是要會講本國語言，又是韓國當地服飾相關行業者，主要的目的是有人想在韓國直接從事生產的時候，或者是想找尋哪類商品的時候，還有就是幫忙在韓國追貨的時候，當然還有其他目的的時候你都可以委託這一位線人幫你做服務。

　　三、在韓國除東大門以外的其他區域，找出服飾包包或其他附屬商品的零售點來做為你新的批貨基地，例如：我們會在韓國找某個品牌的皮包的零售點，用市價五折的價格跟他批貨當然還有其他服飾或相關的附屬商品這中間或產生很大的價差，另一方面也可以跟東大門部分的商品做為區隔，還有就是這一些店家也都是服飾的銷售店也具有一定的挑貨眼光，經過他的篩選你在到他的店面去做交易是否也容易得多？

　　諸如此類的一些生意人操作方式，其實是生意人應該有的做事方法，合理來說你跟過的批貨團所有的老師都應當把他教育給你才能夠稱的上專業或者是達人，如果不是的話就僅僅是一個普通的領隊罷了，當然在挑貨的時候如果能夠像我們經常能夠在學生的身邊做專業的教學，例如怎麼樣區隔尺寸？哪一些款式是當下最熱銷的商品？你必須要採購多少商品？上衣跟褲子還有外套的採購比例又是多少？還有就是你在哪個區域銷售應該用多少的定價才是最合理？等等許多在採購時的其他注意事項，如此才是一趟比較完美的韓國批貨之旅，不會像許多跟我抱怨的學生他們之前是怎樣又怎樣只敢停留在東大門，我就告訴他們請把視野放大一點你還是一樣會找到物美價廉的服飾相關商品，還有就是真正專業而負責任的老師他一定會不斷的提醒你，當你碰到台灣到處充滿服飾韓國商品幾乎已到飽和的情況之下在韓國批貨的時候你要如何做出應變，也就是怎麼樣去挑其他的貨？到哪裡去找不同的商品？最後就是教育你怎麼樣降低你採購的成本，因為降低成本除了可以增加你的獲利以外，相信你的銷售量以及競爭力也會提高許多當然就不用不知所措。