服飾創業權威王董銘顧問

　　近年在台灣因為薪資及產業因素造成許多的民眾都有心加入創業這一條路，多

數的創業方向集中在餐飲業以及服飾業兩種，其中餐飲業比較多數的人會考慮從事

咖啡相關的工作以及手搖杯的開店，而服飾開店也是重多創業者摩拳擦掌想進入的

一個行業，因為女性朋友對於穿著的方面比較貼身的喜好另外就是創業的門檻較低，

所以最後的創業決定都是開一家服飾店來當老闆。服飾店多數的創業者會認為知道

商品來源就可輕而易舉的做零售店面通路的買賣，我經常在上課的時候或者跟創業

者面對面諮詢的時候，甚至於到許多服飾店因營業收入不佳而進行輔導的時候很容

易發現到上述的心態。

　　無論我在上課或在演講的時候都會很明白的告訴來聽課的學員，服飾創業比一

般人想像的還要複雜，甚至於這個產業時尚腳步的快速變化多端的操作模式是創業

者需要充分的學習及鋪陳的一個行業。有鑑於此在此提供創業前的思考及準備相關

事項提供未來的創業者較好的職前準備，在一旦你決定想從事服飾相關的產業的時

候建議你可以考慮以下的面相：

　　第一：檢視自己的資金情況，通常資金分為自有資金以及資源性姿金兩種，由

自有資金去推可承租店面租金的多寡，例如：自有資金約50萬元的話，就可安排1/3

的部分在兩個月押金跟一個月租金上面，也就是可尋找店面的租金不可超過四萬兩

千元以上，當一旦找到店面的時候

　　第二：對於店面的週遭進行市場調查，主要的目的是在於對店面做出商品定位

及商品區隔，他的項目通常有風格、價格、款式及顏色的調查。

　　第三：前往相關批貨地點進行批貨前的可行性調查，目前台灣店面貨源的來源

多集中在五分埔、韓國、日本、大陸以及淘寶，也就是創業者根據自己的市場調查

來決定到底要前往何處去批貨。

　　第四：做好批貨前遭過的規劃，一般挑貨的事物是最困擾創業者，因為一旦方

向錯誤除了傷財以外很可能業績會受到非常大的影響，所以儘量檢視以上幾個貨源

的商品，在十多年的經驗以來經常發現許許多多的創業者都是只有one-way(單行道)，

意思就是只願意去某個地方批貨而對其他的貨源卻完全不予理會。

　　第五：如果可以的話請先做好市場上的市場調查，因為經常發現開店者對於各

個款式的市場售價完全不了解，所以在定價的時候確聽信某一些人告訴你例如到韓

國的時候就乘以3、到日本的時候就將日圓的售價當作台幣的售價等等的傳說其實

是有很大的問題。因為我們常態性發現相同的衣服在A點賣1900而在你自己的店面

卻賣2900，所以做好市場調查是絕對必要的。

　　以上是在開店前最好能夠了解的一些建議，也因為是許多的學生及開店者完全

都沒有做到的動作，一旦在創業之後業績不理想的情況之下而產生莫大的壓力，我

還曾經看過因業績的問題想辦法去擺放招財貓或其他的風水改善，老實話說在專業

學習的過程沒有到達一定的程度，其他的都只能做為心理參考因素罷了。