服飾創業權威王董銘顧問

人潮為服裝店帶進錢潮

2009/9/11     作者：李碧華

新手創業者經營店面時，必須加強對商品的專業知識，面對消費者才不會出包。程介安攝


好的地點才有人潮，流行商品即使便宜，也能創造比其他同業更好的業績。程介安攝

全文轉自人間福報   http://www.merit-times.com.tw/NewsPage.aspx?unid=144044

人潮就是錢潮，人脈也是錢脈，收集到足夠的資源再放手一搏，可以少繞遠路，少繳學費。新手創業者必須加強此類專業知識，而夢想落實的過程有無數考驗，天天都有不同的事情要解決，愈做愈細，延伸的功能才愈來愈多。

花店、服裝店與咖啡店是女性小本創業的三個浪漫大夢，資金有限卻又企圖無限，許多人會認為以上三種店運用小創意即可打造大生意，就算事與願違，到頭來應該「賠不到那裡去」。

事實上，無論大小投資，極少人一路長紅，首度創業，多半要繳學費。

新手創業下功夫

要少繞遠路，少繳學費，到青創總會上課是方法之一，九月十三日，服飾批發創業達人王董銘以基礎知識、選擇市場、邁向成功、服飾的批發與進貨等面相一一提供個人經驗。他指出，目前台灣服裝店分個人店面、品牌連鎖店以及個人設計師等不同型態，第三種經營模式需具備足夠的專業與經歷，新手創業者較難觸及其領域之外，個人店面以及品牌連鎖店面相對的就較易上手，「不論是哪一種的經營型態，都需要下扎實功夫去了解服飾市場現況。」王董銘說。

可惜的是，一般想開服裝店的新手卻誤以為，自己超愛漂亮，平常也重門面，更從消費經驗得知產品特質，開個小店「玩玩」應該遊刃有餘，如果真這麼想，真的會很快玩完。

毅力需體力支撐

王董銘強調，服裝店無論大或小，背後都必須要有一個專業團隊來支持，從材質認識、經營地點的選擇與評估、銷售商品的專業口條訓練、店內銷售到行政人員的員工訓練等，皆環環相扣。

「台灣的服飾業發展到現在，消費意識已成熟，消費者無形中也增長了許多採購的專業知識，過去買到下水易起毛球或褪色衣服也沒轍，現在挑選一件合格的服飾商品已成基本常識。」

夢想落實的過程要經過非常多的考驗，天天都有不同的事情要解決，愈做愈細，延伸的功能才愈來愈多。在台中擁有自己品牌的趙淑玉說，人潮就是錢潮，人脈也是錢脈，人脈要放在資金之前，收集到足夠的資源再放手一搏，可以省下很多寶貴時間。

趙淑玉開店二十年，幾番起伏，最終的心得是，任何事情若沒有毅力就沒辦法完成，毅力還需體力支撐，工作時間幾乎是二十四小時在待命狀態。