服飾創業權威王董銘顧問

　　當我在擔任許多地方的創業顧問時，經常碰到很多民眾詢問到他想創業，那可以找多少租金的店面比較適合？其實接受民眾跟上課學生的諮詢或提問問題經常是五花八門，但很少人會直接詢問資金的這個部分，其實租金他會影響到創業的支出；租金也會影響到創業時的成本，另外租金更會牽連到是否被稅務單位認定開發票與否，同時租金也會關係到營業額及成敗。

　　通常性創業支出假設為五十萬元那較好的方式是將這五十萬元除以三個等份，就服飾業而言這三個等份為押租金、店面裝修，以及進貨，也就是五十萬的創業金做為三等份的平均分攤，就店面的押租金而言他會分配到約略為十七萬元，會建議創業者將這十七萬元的押租金除以四(兩個月的押金+兩個月的租金)=約四萬兩千元，也就是說五十萬元的創業資金比較適合四萬兩千元以下的店面租金。

　　就創業成本而言一個店面會影響到創業成本的部分，第一個因素是營業的時段以及成交的數量，當一個店面他的可營業時段一般分為早上、下午跟晚上三個時段，在台灣現行的通路上經常看到像商業區的下午及晚上營業時段或者是夜市的晚上可營業時段，因為營業時段的長短會影響到租金的成本也就是說租金的高低的決定性是以營業時段的長短來做為依據。第二個因素是成交量，因為服飾分為低價、中價及高價三種，在同一個店面裡面這三種價位的成交量都會是不一樣的，例如低價位的可能每天成交15件、中價位的服飾可能每天只成交4件，如此來說租金的分攤成本就會不一樣，也就是創業者必須思考價格定位是要如何選擇因為他會影響到他的租金成本。

　　再來就是租金會影響到稅務單位認定是否開立發票，我曾經碰到一個個案他的店面大約為15坪上下租金為五萬五千元每月，他又雇用了一個銷售的小姐每個月的資新為兩萬五千塊的固定薪資，在我國的零售通路標準是每個月營業額超過二十萬元就需要開立發票，但這個個案的情形是租金五萬五千元加上薪資兩萬五千元等於八萬元再乘四等於月營業為三十二萬，這是本國稅務單位依經驗法則認定租金加上薪資四倍為營業額所以被核定需要開立發票，其實這個個案的月營業額僅僅每月十二萬元，所以租金會影響到是否被核定開立發票，這也是新手創業必須要留意的問題。當然就實務經驗而言確實也是如此，我在教學當中經常都會告訴學生粗略的概算法則就是租金乘四倍，也就是個人創業必須要努力的每月營業目標否則會很難經營，所以租金的高低也是滿重要的。

　　最後僅能提醒創業者在租賃店面時幾個重要的點必須要知道如何與房東協談或討論的，第一個就是租賃期間是一年或三年或者是五年、第二個是免付租金時段的裝修期，因為各種產業去租賃零售通路都要有一定時間的裝修期、第三個就是前手房客或自己本身要裝修店面的時候某些房東會要求恢復原狀、第四個是租金調整比例，因為篇幅實在過大其餘的下次待續。