服飾創業權威王董銘顧問

　　本人從事創業輔導及創業教學已經歷了十一個年頭，在過程當中經常看到許多的人為了創業付出了非常多的心力去做學習的動作，也有許多人將創業這個事業看待的非常的簡化。在台灣的創業市場上部分的創業者是來自於職場例如：在餐飲業當員工數年後就進階自己想開店，也有像服飾店去當了店員一段期間後轉而自己開設一家服飾店，另外在台灣的創業市場中也有許多人是因為想轉業或轉行來做為創業的因素，例如說經常看到這幾年的電子產業無論是被裁員或者是有危機意識的電子各階層想轉業而設立店面也有因為現在在國家的經濟還境不佳的情況下失業或待業者想創業，其實雖然想創業的因素非常多但重要的是如何進入創業的這個領域才是最重要的。在台灣的創業市場中經常看到的是想開一個麵包店會很匆忙的去學習面包烘培，再者像餐飲業或咖啡簡餐的行業他們會想到的是從事跟餐飲相關的學習或學習沖泡一杯好喝的咖啡這些在我的經歷當中所看到的是技能或者我們稱為職能，但我們實際了解到的在創業過程中所需要的是老闆的養成，另外一個稱呼就是經營者的養成。就像現在的服飾行業如果想開一家服飾店總是會追求批貨管道，其實這一些職能技能或者我們講服飾產業的批貨管道都是非常重要的，但在整個創業過程中他僅僅只佔有1/4不到的重要性。最近在幫一個學生輔導開店的過程當中更讓我再一次的有感而發寫出這一篇文章，在數個月前我們從尋找地點開始花了數個月的時間想找到租金便宜又可以賣衣服的店面，雖然終於找到新店的某個店面但他是一個要頂讓的店面頂讓金為75萬，經過專業的協談頂讓金終於降到僅剩11萬元。再者就是到底先打頂讓合約還是跟原屋主打租賃合約，租賃合約又有哪一些注意事項？例如：租賃金額在跟房東打合約的時候會影響到發票的開立與否、裝修期如何去協談、租賃的期限等等這個都是老闆必須要懂的情事，另外項店面的裝些如何規劃才可以又亮麗又兼顧省錢，這些事務經常發現新手創業者是完全沒有任何教育基礎以致於產生重大損失，當然除了上述的因素之外還有就是季節轉換、價格訂定的問題、進店數及成交率的計算，另外就是店面的經營上職員的薪水、商品的管理、庫存的處理，還有就是如何做出有質感的展示吊掛等等這些都是身為經營者必須要相當熟練而非僅止於批貨管道而已。在我身為勞委會以及新北市政府的創業顧問的同時經常面對創業者的諮詢及輔導，同時在各地在上課的時候所接觸到無數的創業者其實他們可以將創業的過程做得更精細，尤其是在大家所為不景氣的年代這就是我所謂的老闆的養成知識其實是相當的重要。