服飾創業權威王董銘顧問

 　在經歷了14年的創業輔導教學之後，時常告訴學生挑貨的重要性，它關係著服飾

創業的延續性及成敗，尤其經常帶著學生進出五分埔、韓國東大門及日本的時候，

許多創業者會有<包袱>及<慣性>的缺點，更甚者因為挑貨時無法分辨材質的優劣性，

進而在銷售時讓客人冷言冷語、挑三揀四以致銷售成績不夠理想，庫存壓力大增而

心灰意冷。其實這些事物都是需要學習跟有人教導的，常會有人說到：努力未必會

成功，而不努力就一定不會成功。也常有人說到：做任何事之前要做足了功課。目前，

本國的服飾創業者最在意的是<貨源>，如果就我經驗及歷練嚴格來看，應該是在挑貨。

　通常在我上課的當中一定會教育即將開店的服飾創業者，如果從台灣到國外，

例如韓國東大門、南大門等地方，面對了訂票、訂飯店、搭飛機、通關、搭地鐵、

巴士等，甚至說幾句簡單的韓文都無法辦到。其實就需考慮是否有能力創業，因為

那只是<貨源地>的問題而已，真到韓國東大門、南大門等地方，要學習的應該是

<挑貨>，什麼時間要拿<什麼貨>？要拿<多少貨>？哪種衣服的<批價是多少？>

<台灣市場在賣多少？>< 什麼衣服會起毛？><什麼是真羊毛？><什麼是假毛？>

<呢絨大衣又是什麼觸感？><現在流行什麼？><春夏的雪紡跟秋冬有什麼不一樣？>

還有相當多的問題是需要服飾創業者知道的。

　　許多女性在經營女裝店的時候，前往<服飾批貨><挑貨>幾乎都有包袱及慣性的

毛病，因為自己已經穿搭了數十年的衣服，所以自然而然會往自己喜好、自己認識

的衣服去做挑貨，老實說這是失敗的第一步，因為你所挑選的服飾是要賣給消費者

而不是自己。我經年累月在幫許多服飾創業者代購服飾，最高紀錄是1600件(五天四夜)，

今年2016年1月5日前往韓國也是幫學生拿了450件(四天三夜)，在我的身邊總是會有

4名~８名學生專程為了學習挑貨而報名的學生，為什麼在學生親自參與的情況下還是

會請我代購服飾？，因為我挑的貨比他們自己挑的貨好賣......可能因為我是一位

<男性>吧！所以我可以沒有包袱可以沒有偏好，可以專心的以專業的眼光來挑選服飾，

我講求的是帶動唱，也就是我會帶頭做給學生看，在課堂上甚至於課程說明會，我會

說：沒有<方向><方法><工具>的課程，對你們是沒有幫助的，因為是新手服飾創業者，

老師本來就需要

帶頭做，更何況我是顧問呢！

　　　服飾批貨的重點在於挑貨前的市場調查<款式><價格>，挑貨前的規劃<品項>

<數量><進價>，挑貨當中的認知<質感><觸感><尺寸><年紀><材質><設計><變換>，

如果你有了這些準備，你會成功。