服飾創業權威王董銘顧問

　　上個星期才剛從韓國回到台灣，在批貨的過程有一兩位學生在問我他想開一個輕熟女的服飾店價格想訂定在2000~3000之間，問我如果在中和地區是否可行？其實我告訴他們在我十幾年的教學輔導的同時非常多的學生也會跟我諮詢他們想做的年齡層、風格以及想銷售的價格，另外經常也會有人告訴我他們想在網路上銷售服飾，最近在文化大學推廣部有一個學生想在下一次一起跟我們到去批貨，因為他想在韓國經營即時連線，其實服飾創業他的經營型態分為非常多的種類，但是我總是告訴他們人格特質、資金狀態以及對產業的知識能力，還有就是產業的毛利率，這四點會影響到創業風險，其中尤其是毛利率更加會影響到創業的成敗。以個人創業而言他可以從事的創業情況由我一一來與大家一同來討論。

　　第一個為品牌加盟：品牌加盟所需要準備的資金在台灣各種品牌是不相同的，大約在一百萬至兩百萬之間，而經營者的毛利率為35%~40%之間，也就是當你買賣掉一萬塊的衣服你就會有三千五百塊至四千塊的銷售佣金。基本上品牌加盟是由品牌會針對地點跟商品還有銷售情況，品牌公司會有輔導的過程所以相對而言他的創業成功率是滿高的，通常會有60%以上的創業成功，不過從是品牌加盟他可以學到的多數都只有銷售經驗以及店面的管理相關事務而已，老實說挑戰性並不高。

　　第二個寄賣及被寄賣：被寄賣就是當你有一個店面但你沒有貨品來源，就可以尋找服飾相關的其他品牌的服飾經由自己的店面來做銷售，被寄賣的銷售佣金通常為30%~40%之間，因為沒有寄賣供應商的輔導所以成功率比較偏低。被寄賣的服飾店面雖然北部也有許多，但普遍性通常集中在中南部或二三縣城市。另外一個情況就是寄賣也就是創業者可以蒐集服飾商品，並且將商品寄放在個人創業店的店面去做委託寄賣，通常這種創業型態的成功率較高，一般而言會高過於50%以上，不過他是比較具有挑戰性的ㄧ種型態，也就是人格特質需要有相當鬥志，他可以學到的東西是相當的廣泛，例如：挑貨能力以及針對各個店面的管理問題，相對上來說他的風險也是比較低的，在台灣而言有非常多的前輩數十年來以此為業。

　　第三個個人創業店面：想開一個店面來銷售服飾是現在許多創業者的想法，通常他會分為偏低價或中價還有高價位，貨品來源會從台灣的五分埔、中興街、台中的天津街、高雄的後火車站，還有韓國、日本、大陸等等地方，如果是偏低價的少淑女毛利率一般為25%~30%之間經營上會比較辛苦，因為進貨成本會關係成敗。如果是經營輕熟女而偏中價位的話一般而言毛利率會是50%~60%之間，成功率較高風險性相對的也較低，所需要具備的是有高度的挑貨能力，個人創業店就目前的情況能言，如果店面經營加上臉書及LINE經營成功率通常為60%以上。

　　第四個網路銷售：許多的創業者會想在網路上銷售服飾，或許是因為他的門檻較低(媒體及坊間的說法)，其實在網路銷售服飾這一塊我通常會跟學生講希望他們以兼職創業來做為開始，因為剛成立的網站或臉書等等的網路銷售一開始會有一些困難，因為本國的消費者在網路上很容易根據評價的多寡來採購服飾，所以剛開始是無法一觸可成的，一般網路銷售的對象多數都集中在偏少淑女同時單價也都是偏低的情況，所以毛利率多為15%~25%之間，相對的其實風險是相當的高，建議創業者需要有兩年左右的暖身期才轉入專職創業會比較好。如果根據yahoo自行統計資料來看成功率是相當相當相當的低(因公開的園地無法確實寫上成功率的百分比)，也就是請創業者三思而後行。

　　第五個即時連線的經營：所謂即時連線就是在國內外有商品的地方將最即時最時尚的商品po上臉書或LINE讓消費者採購的ㄧ種創業型態，是一種比較有時效性也較時尚的作法，一般而言多數都以少淑或輕熟的服飾為經營重點，毛利率多數來說約為20%~30%之間，如果以全開放的商業行為來講的話風險性是相當的高(根據了解今年有一個日系的即時連線違約單一次有四百多筆)(另外據了解去年跟今年在韓國的即時連線一次的違約金額也有20多萬50多萬不等的違約金額)其實根據台灣的消保法而言郵購網購及電話訪問是可以沒有理由隨時解約，所以在毛利率偏低的情況而風險性相當高的情況之下成功率是非常的低，並不建議新手創業或初期創業者去著摩的ㄧ種創業型態。

　　在我當創業及服飾創業老師這麼多年以來，還有就是身為許多機關的創業顧問來看，許許多多的學生會跟我諮詢他要經營何種創業型態，甚至於有許多的學生問我能不能教他們網路銷售或即時連線等等的課程，雖然他們希望我開這一些課程我總是告訴他們所有的創業型態我都有學生在操作，雖然我有能力開課但是我告訴他們哪一種型態的毛利率較高、哪一種風險較低、哪一種情況的成功率較高，其實你們只要看我會上什麼樣的課程你們就知道了，因為成功率偏低或成功率相當相當低的創業型態我是不會開班開課的，因為這個是我的原則。