服飾創業權威王董銘顧問

大家好~俞人又來了！！！

因為還滿多學員或關注我們部落格的人常會好奇

老師跟我評常到底在做什麼

所以這一次放上一點點照片跟大家分享囉~~~

大家好~~~我是俞人

終於我也快擺脫可惡的流感

所以大家期待的韓國採購花絮也來囉！！！

很多上過課或是實際輔導過的學生常常會驚歎"你們真的是良心事業"

　　上個星期才剛從韓國回到台灣，在批貨的過程有一兩位學生在問我他想開一個輕熟女的服飾店價格想訂定在2000~3000之間，問我如果在中和地區是否可行？其實我告訴他們在我十幾年的教學輔導的同時非常多的學生也會跟我諮詢他們想做的年齡層、風格以及想銷售的價格，另外經常也會有人告訴我他們想在網路上銷售服飾，最近在文化大學推廣部有一個學生想在下一次一起跟我們到去批貨，因為他想在韓國經營即時連線，其實服飾創業他的經營型態分為非常多的種類，但是我總是告訴他們人格特質、資金狀態以及對產業的知識能力，還有就是產業的毛利率，這四點會影響到創業風險，其中尤其是毛利率更加會影響到創業的成敗。以個人創業而言他可以從事的創業情況由我一一來與大家一同來討論。

　　第一個為品牌加盟：品牌加盟所需要準備的資金在台灣各種品牌是不相同的，大約在一百萬至兩百萬之間，而經營者的毛利率為35%~40%之間，也就是當你買賣掉一萬塊的衣服你就會有三千五百塊至四千塊的銷售佣金。基本上品牌加盟是由品牌會針對地點跟商品還有銷售情況，品牌公司會有輔導的過程所以相對而言他的創業成功率是滿高的，通常會有60%以上的創業成功，不過從是品牌加盟他可以學到的多數都只有銷售經驗以及店面的管理相關事務而已，老實說挑戰性並不高。

　　第二個寄賣及被寄賣：被寄賣就是當你有一個店面但你沒有貨品來源，就可以尋找服飾相關的其他品牌的服飾經由自己的店面來做銷售，被寄賣的銷售佣金通常為30%~40%之間，因為沒有寄賣供應商的輔導所以成功率比較偏低。被寄賣的服飾店面雖然北部也有許多，但普遍性通常集中在中南部或二三縣城市。另外一個情況就是寄賣也就是創業者可以蒐集服飾商品，並且將商品寄放在個人創業店的店面去做委託寄賣，通常這種創業型態的成功率較高，一般而言會高過於50%以上，不過他是比較具有挑戰性的ㄧ種型態，也就是人格特質需要有相當鬥志，他可以學到的東西是相當的廣泛，例如：挑貨能力以及針對各個店面的管理問題，相對上來說他的風險也是比較低的，在台灣而言有非常多的前輩數十年來以此為業。

　　第三個個人創業店面：想開一個店面來銷售服飾是現在許多創業者的想法，通常他會分為偏低價或中價還有高價位，貨品來源會從台灣的五分埔、中興街、台中的天津街、高雄的後火車站，還有韓國、日本、大陸等等地方，如果是偏低價的少淑女毛利率一般為25%~30%之間經營上會比較辛苦，因為進貨成本會關係成敗。如果是經營輕熟女而偏中價位的話一般而言毛利率會是50%~60%之間，成功率較高風險性相對的也較低，所需要具備的是有高度的挑貨能力，個人創業店就目前的情況能言，如果店面經營加上臉書及LINE經營成功率通常為60%以上。

截止/取消

大家好~又要提早結束了喔。

因為這一次忽然有一組需要緊急到韓國採購的需求

所以提早到12/8就會出發至韓國

除了一兩位可以配合提早的人之外

　　在上個星期跟著新北市政府身障福利科到五股某一家店面去做訪視，因為當正府給予身障人士一些租金補助及硬體資金的補助之後，政府單位在隨後都會到原來的店家去做實際的訪視及輔導店家經營方面的問題還有增加經營店面的競爭力，在訪視過程當中店家解太太突然間提到說：請問顧問我的早餐店是不是在陽面？因為他告訴我在進階班的時候，我曾經告訴他們某一些產業如果在道路的陽面會比較好做生意，接著我就告訴解太太你的店面所在地屬於陰面的一側。

　　所謂的陰面或陽面通常我們會使用在店面選擇的時候，陰陽面是每一條道路都會有兩側，一側我們會稱之為陰面而另一面我們就會叫他為陽面，如何來變是陰陽面？陰陽面又會對於店面通路產生什麼樣的好處跟壞處？在一條道路上如果有一邊的騎樓他的人潮比較多我們會稱之為陽面，而對面那一側的騎樓如果人潮明顯較少我們會稱他為陰面。陰陽面的另外一種辨識方式就是有一些道路一側有騎樓另外一側卻沒有騎樓，有騎樓的那一面我們會統稱為陽面，而沒有騎樓的另外一面我們會稱他為陰面。陰陽面的第三種辨識方式，就是一條道路上下午一兩點以後到五六點之間會受到西曬我們稱之為陰面，而沒有西曬的另一側騎樓我們會稱之為陽面。陰陽面的第四種就是大標的或知名的標的(例如捷運出口、麥當勞、SOGO)，在一條道路上的一側如果有上述提到的大標的，我們稱之為陽面而另一側我們稱之為陰面。

　　以上是陰陽面的辨識方式，如果各位有機會以後要開店或者選擇店面的時候這些都可以提供給你們做為參考，陰陽面他會產生什麼樣的實質問題？尤其對於零售通路他的選擇又該如何？通常陽面的店面對租金而言一定都會比較高，而陰面的租金相較之下會便宜20%~40%不等(同路段)，另外因為陽面的人潮比較多所以販售的商品價格也會建議偏低，因為人潮多走路的速度快要用稍為偏低的單價讓消費者沒有考慮或猶豫的情形銷售量會比較高，因為陽面的租金高就必須要提高商品銷售數量以便稀釋租金，雖然陽面的租金偏高在現行的創業裡面你可以用分租的方式或選擇較小的店面來經營服飾其實效果也不錯，但總是記得單價不要偏高會比較得當。而在道路的另外一面人潮比較少我們會叫他為陰面，在人潮較少的另一側租金顯然會稍為偏低，也因為人潮的關係及租金偏低的狀態之下建議可以販售偏高單價的商品。陽面在店面通路的習慣在裝潢面也可以力求簡單，將重點擺在櫥窗附近就可以了，而陰面的裝修就必須要帶有質感的味道當然最好提供給消費者暫時休息的沙發。

得獎感言：

昨天在文化大學推廣部，接受此優良教師獎項，除了文化大學推廣部之外最需要感謝的是多年來上過本人課程的學生，在滿意度調查表上對本人的專業以及教學品值得肯定，再次感謝學生們，一起在創業的路上加油吧！！！

大家好~我是俞人！！！

謝謝大家的支持　十月份的韓國採購團已經額滿了

這一次要告訴大家的是　很~~~多人在問的精修班課程

這是2014年最後一檔課程

之後就是等農曆過年後才會開始下年度的課程

這篇文章主要是因為很多學員來信詢問詳細的內容

所以藉由這篇文章來跟大家介紹一下

　　在此特別聲明，本人在部落格所敘述的文章都是經常由學生們甚至於透過部落格跟MAIL多次的詢問，因覺得屬於普遍性的問題所以撰寫本人的看法與大家分享，前幾天在南部有一位學生寫信來又再一次的提及他在韓國拿了一些關於米奇圖案的服飾是否可以販售？因為他說前一個多禮拜在嘉義地區有人因此被開罰一萬八千元，我就回答他商標權或註冊等等相關的權力其實必須要從分類來說起，一般而言分為兩種：第一種叫製造授權或代理製造的授權、另外一個叫做販售的授權，在台灣地區通常會出面來舉發仿冒多數都由經濟部中央標準部局的人員或各品牌的稽查人員在做舉發的動作，老實話講台灣已經是一個成熟的社會本人對於仿冒或侵害他人權益也是相當不以為然，例如就米奇而言他們都已經經過將近九十年的努力才得以到今天，如果我們用了一分鐘就可以賺錢的話這樣確實太不公平了，所謂的仿冒在沒有得到原廠的製造授權之前而進行生產，通常性比較有即時的犯罪疑慮，也就是當你使用了他人的商標或者是他人的圖形以及經過註冊的字體等等，再從事製造的話就已經違法(就服飾業來說布料、材質、車縫，甚至於款式幾乎沒有仿冒或侵權的問題)，另外就是販售的授權，這個問題通常比較困擾著多數的創業者，因為許多的學生都會問如果我去國外購買知名品牌的任何商品是否可以在國內的通路上販售？答案當然是可以的。因為零售通路一般就是為了賺差價而產生的一種交易行為，所以我們當然可以到任何地方去購買任何品牌或任何商品到自己的店面從事銷售(在採購的當時一定要記得保存原始的購買證明供查核)，因為賺價差並沒有什麼不對，不過一定要是正廠或真正品牌的商品，而絕對不能是非正廠的商品，以米奇來做例子在他的衣服吊卡上一定會有銀色的雷射標籤才是屬於可販售的商品，當然一但你到外面去拿非真正品牌的商品你就有可能受到連累，一般而言雖然你拿到非真正品牌的商品只要你留下購買來源的證明單據，一旦你被查到的時候你也可以拿著這張購買來源證明表示你是善意的第三者或不知的第三者，通常第一次都只會開黃色的警告單而已，不過無論如何所謂的侵權跟仿冒的問題多數來自於已註冊的商標、洗標、圖形、字體等相關商品，至於布料、材質、款式、副料、車縫等等就不屬於侵權的範圍。最後就是有一個學生他提到他到日本去採購一些知名的品牌服飾，他問到能不能放在台灣的展場展示？我回答他這個是不行的，你只要記得任何有註冊的商品無論是製造跟展示還有大量販售都需要得到對方的授權或代理才可以做動作。

韓國批貨教學招募中！！！（已額滿！！！）

這種教學以往僅開放給本人已開店的學生，機會難得我們將在行程當中做充分的批貨教學以及開店等等實務的免費諮詢。

一、2014年10月20號至10月23號四天三夜