服飾創業權威王董銘顧問

各位學員大家新年好～！！

小助手在這邊跟大家拜個晚年，祝大家今年事事順利喔

新的一年大家還沒做好準備嗎？

沒關係！老師的新課程時間出爐囉，幫助大家在創業的路上減少探索的時間跟成本喔。

　　本人從事創業輔導及創業教學已經歷了十一個年頭，在過程當中經常看到許多的人為了創業付出了非常多的心力去做學習的動作，也有許多人將創業這個事業看待的非常的簡化。在台灣的創業市場上部分的創業者是來自於職場例如：在餐飲業當員工數年後就進階自己想開店，也有像服飾店去當了店員一段期間後轉而自己開設一家服飾店，另外在台灣的創業市場中也有許多人是因為想轉業或轉行來做為創業的因素，例如說經常看到這幾年的電子產業無論是被裁員或者是有危機意識的電子各階層想轉業而設立店面也有因為現在在國家的經濟還境不佳的情況下失業或待業者想創業，其實雖然想創業的因素非常多但重要的是如何進入創業的這個領域才是最重要的。在台灣的創業市場中經常看到的是想開一個麵包店會很匆忙的去學習面包烘培，再者像餐飲業或咖啡簡餐的行業他們會想到的是從事跟餐飲相關的學習或學習沖泡一杯好喝的咖啡這些在我的經歷當中所看到的是技能或者我們稱為職能，但我們實際了解到的在創業過程中所需要的是老闆的養成，另外一個稱呼就是經營者的養成。就像現在的服飾行業如果想開一家服飾店總是會追求批貨管道，其實這一些職能技能或者我們講服飾產業的批貨管道都是非常重要的，但在整個創業過程中他僅僅只佔有1/4不到的重要性。最近在幫一個學生輔導開店的過程當中更讓我再一次的有感而發寫出這一篇文章，在數個月前我們從尋找地點開始花了數個月的時間想找到租金便宜又可以賣衣服的店面，雖然終於找到新店的某個店面但他是一個要頂讓的店面頂讓金為75萬，經過專業的協談頂讓金終於降到僅剩11萬元。再者就是到底先打頂讓合約還是跟原屋主打租賃合約，租賃合約又有哪一些注意事項？例如：租賃金額在跟房東打合約的時候會影響到發票的開立與否、裝修期如何去協談、租賃的期限等等這個都是老闆必須要懂的情事，另外項店面的裝些如何規劃才可以又亮麗又兼顧省錢，這些事務經常發現新手創業者是完全沒有任何教育基礎以致於產生重大損失，當然除了上述的因素之外還有就是季節轉換、價格訂定的問題、進店數及成交率的計算，另外就是店面的經營上職員的薪水、商品的管理、庫存的處理，還有就是如何做出有質感的展示吊掛等等這些都是身為經營者必須要相當熟練而非僅止於批貨管道而已。在我身為勞委會以及新北市政府的創業顧問的同時經常面對創業者的諮詢及輔導，同時在各地在上課的時候所接觸到無數的創業者其實他們可以將創業的過程做得更精細，尤其是在大家所為不景氣的年代這就是我所謂的老闆的養成知識其實是相當的重要。

大家好~~我是老師的助手俞人，

過年前最後一班的精修班將於11底開課

老師前幾天有接到文化大學推廣部的電話

目前報名人數已經超額了，各位學員要把握時間報名喔!!!

　　當我在擔任許多地方的創業顧問時，經常碰到很多民眾詢問到他想創業，那可以找多少租金的店面比較適合？其實接受民眾跟上課學生的諮詢或提問問題經常是五花八門，但很少人會直接詢問資金的這個部分，其實租金他會影響到創業的支出；租金也會影響到創業時的成本，另外租金更會牽連到是否被稅務單位認定開發票與否，同時租金也會關係到營業額及成敗。

　　通常性創業支出假設為五十萬元那較好的方式是將這五十萬元除以三個等份，就服飾業而言這三個等份為押租金、店面裝修，以及進貨，也就是五十萬的創業金做為三等份的平均分攤，就店面的押租金而言他會分配到約略為十七萬元，會建議創業者將這十七萬元的押租金除以四(兩個月的押金+兩個月的租金)=約四萬兩千元，也就是說五十萬元的創業資金比較適合四萬兩千元以下的店面租金。

　　就創業成本而言一個店面會影響到創業成本的部分，第一個因素是營業的時段以及成交的數量，當一個店面他的可營業時段一般分為早上、下午跟晚上三個時段，在台灣現行的通路上經常看到像商業區的下午及晚上營業時段或者是夜市的晚上可營業時段，因為營業時段的長短會影響到租金的成本也就是說租金的高低的決定性是以營業時段的長短來做為依據。第二個因素是成交量，因為服飾分為低價、中價及高價三種，在同一個店面裡面這三種價位的成交量都會是不一樣的，例如低價位的可能每天成交15件、中價位的服飾可能每天只成交4件，如此來說租金的分攤成本就會不一樣，也就是創業者必須思考價格定位是要如何選擇因為他會影響到他的租金成本。

　　再來就是租金會影響到稅務單位認定是否開立發票，我曾經碰到一個個案他的店面大約為15坪上下租金為五萬五千元每月，他又雇用了一個銷售的小姐每個月的資新為兩萬五千塊的固定薪資，在我國的零售通路標準是每個月營業額超過二十萬元就需要開立發票，但這個個案的情形是租金五萬五千元加上薪資兩萬五千元等於八萬元再乘四等於月營業為三十二萬，這是本國稅務單位依經驗法則認定租金加上薪資四倍為營業額所以被核定需要開立發票，其實這個個案的月營業額僅僅每月十二萬元，所以租金會影響到是否被核定開立發票，這也是新手創業必須要留意的問題。當然就實務經驗而言確實也是如此，我在教學當中經常都會告訴學生粗略的概算法則就是租金乘四倍，也就是個人創業必須要努力的每月營業目標否則會很難經營，所以租金的高低也是滿重要的。

　　昨天在文化大學推廣部上課時有學生在建議我帶他們前往韓國件進行服飾批貨的教學，在課堂上經常會告訴他們服飾店的經營不要太窄化，目前服飾店的經營多偏向服飾的販售以及鞋子、包包﹐、飾品等不同類型商品陳列販售，這種情形我們叫做複合式經營，因為他是相關連產業所以我們叫他為複合式經營，另外目前在坊間已經有人開始用經營服飾店再加上簡餐咖啡兩種不同產業的經營模式，這種經營模式我們稱之為混合式經營。

　　為什會有這些不同經營模式的產生？因為經常有創業者或者將要創業者感受到國際及國內的景氣狀況不是很好，又加上本國多年薪資未增長等等的外在因素使得各產業在零售通路的經營上相對的困難。再加上近年油電、房價及物價的上漲，造成部分的消費者在日常用品的採購上有萎縮的現象，所以在通路的經營者都積極的想盡方法來提高營業額。最明顯的狀況就是增加營業項目以達到營業收入的增加，不過就經驗而言混合式的經營通常會有半家店的疑慮，也就是不同屬性的產業擺在一家店通常性都會有有一邊經營的不錯一邊較差的情形，其實他並沒辦法直接幫忙到營業額的增加，更無法相輔相成的效果。

　　但另外一種複合式經營較可以相輔相誠拉升營業的效果，例如輕熟女的服飾店增加輕熟女鞋子包包、飾品、圍巾、腰帶等等的複合式經營，在實務上較為行的通，以本人的看法而言目前積極建議學生的經營方向是在例如：經營少淑女服飾或輕女服飾的時候可以增加女性美妝雜貨的複合式經營，如此將會有效與百貨通路以及其他街邊店通路有所區隔，並且可以增加店面之營收以達到順利創業的目的。

　　其實我告訴學生本人到韓國去進行業務考察從來不會僅僅去東大門服飾批發店進行考察或採購服飾商品而已，以本人的作法是在各種通路進行多種商品的市場調查，其中的調查會集中在韓國與本國多種商品的價差比較，因為在零售通路的販售主要的目的在於賺去價差，更有鑑於許多的創業者無法經常國內外的往返或國內批發點的奔波，我們已經在規劃部分服飾商品及美妝雜貨商品的聯盟希望藉此有效改善在創業市場上ㄧ些不方便性。

王老師應邀擔任talent雜誌九月份的編審委員，

除了對於雜誌的內容提供了許多建議，

老師本人還有一位新創業的學生也應雜誌的邀請接受訪問

在此放上雜誌內頁供大家參考

各位學員大家好~~~

感謝大家常常來信詢問課程的事宜

十月份台中也會有精修班的課程囉!!!

以後中南部的學員就不用通車趕來台北上課了

大家可以方便的地方參語課程

各位學員大家好～～

中南部的學員好消息來了！！！

大家不用在為了上老師的課每個禮拜千里迢迢的趕到台北了喔

九月分老師將會在中國生產力中區也就是台中開新課程

不過九月份是比較基礎的課程只有一天

創業的＂眉眉角角＂如此多，青年學子出社會要怎麼出師成功呢？

嘉南藥理科技大學育成中心特別邀請王顧問到校演講

讓大家面對未來更有競爭力

以下是DM

大家好！！我是俞人

因為青創會的學員們強力要求之下，老師決定開課將淘寶的經驗分享給大家，那麼因為網路採購的部分由我負責，

所以當天授課也由我負責，不過老師當天也會在場，如果時間足夠大家有服飾創業相關問題也歡迎一起討論喔。

以下附上報名的相關資訊，至於目前的意願名單放在最下面。

如果還有任何問題也歡迎來信whitedress2011@gmail.com，謝謝。